销售，就要下手‘狠一点’

日期：2025-05-19 05:14

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摘要：

销售，就要下手‘狠一点’

一个偶然机会，我看到一本书“销售，就要做得狠一点”，信手翻来，一句话吸引了我，“具备了鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的销售高手一定很“狠”，他的销售业绩一定超群。”是呀，我们每天都在销售，也时刻希望自己获得客户垂青，订单到手。但这个过程的酸甜苦辣，只有走过后才有体会。我们都希望自己马上变成销售高手，技艺超群，可高手毕竟是****，那就要抓紧时间修炼了。

   大多数业务员都为自己接不到单而苦恼。其实销售是*能培养英雄的职业，也是一种很具挑战性的职业，它可以更大限度地激发人的积极性、主动性和创造力。但销售又是门槛极低的一个职业。曾有一位销售培训大师说，如果你只是因为找不到工作的原因才来到销售的行列中，销售只是你过渡时期的选择。在这样的状况下要求自己每天去面对自己不喜欢的工作，这种自我煎熬是维持不了多久的。因此你必须下定决心，从此拥有一个积极的销售心态。成为高手的先决条件，是本身心理上的认知，因为有了乐观的人生态度才能衍生出其他优良的品格。没有一个好的心态，就很难做好销售。销售可以极大程度上获得别人的认知，但又会极大限度的销毁你的自尊，这两个极端，会让你成为一个销售精英，也会让你自动淘汰。怎样把握，这就是销售的历练过程。

   鹰的眼睛：锐利而准确。在高空中飞行，牢记自己的目标，搜寻猎物，一旦发现猎物，迅速改变飞行线路，找到新的飞行轨迹，直接俯冲向猎物，身手敏捷。这就是一个销售员需具备的眼睛。
   狼的性格：是在竞争激烈环境中生存的法宝。性格决定销售业绩。实践证明，狼性在现代社会中，越来越被提倡。面对强大的对手，面对越来越挑剔的客户，**的出路就是把自己变成狼。
    豹的速度：要逮住猎物，总是比常人先行一步。环境在变，对手在变，客户的需求在变。应对所有变化*有效的方式就是训练出豹的速度，在变化之前做出判断，在对手下手之前搞定客户。
    熊的力量：熊在进攻时，往往直击要害，一招致命，因为熊具备超常的力量。完成销售目标不是简单的事情，要学会发力，给客户和对手足够的震撼，才能获得订单。

    成功的花环是迷人的，我们每个业务员都渴望成功，但成功却不会信手拈来。销售订单是日积月累的结果，今天种下什么因，明天就会收获什么果。销售要狠，是要具备一双锐利的眼睛；具备面对强大对手能生存的性格；要有超先的速度；更要有超强的耐力和力量。让自己具备更多的能力，发力时才会更准确，更震撼。(作者：杨效卫）

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